您的位置: 许昌信息港 > 汽车

購物中心體驗式業態優勢明顯經營者認識或存

发布时间:2019-11-09 09:02:03

购物中心“体验式”业态优势明显 经营者认识或存误区

时下,我们经常会在商业地产相关的报道和消息里听到 体验式 这个词 体验式 的产生,是源于商业零售行业的不断发展升级,以及消费者对于购物场所的要求日趋多元化

越来越多的消费者已经不能满足于仅仅在商场购物,而是呈现出休闲、运动、娱乐、就餐、培训等多方面的消费诉求,同时,消费者对于购物环境的要求也越来越高

在这种背景下, 体验式商业(专题阅读) 应运而生所谓 体验式商业 ,是区别于传统商业的以零售为主的业态组合形式,更注重消费者的参与、体验和感受,对空间和环境的要求也更高

体验式商业 常见的载体是购物中心,因为购物中心在建筑设计、空间品质和经营模式上,更易于实现 体验式 的要求;同时,购物中心在业态组合上的丰富性和多元化,也为体验式业态的存在提供了契机

有一组数字能够说明传统商业与体验式商业的本质区别:以百货为代表的传统商业,其零售类业态的占比能达到70% 80%,是商业体中的主导;而在 体验式购物中心 中,以休闲娱乐、儿童教育等业态为代表的体验式业态,在购物中心中的占比可达到20%-30%甚至更高,而零售类业态的占比降至30%-40%

以现阶段商业零售业的发展来看,经常出现在购物中心中的体验式业态主要包括:电影院、冰场、健身会馆、电玩城、KTV、美容美体、儿童体验、儿童游艺体验式业态的优势很明显:

1、集客能力强; 2、有效缩短新项目市场培育期;3、消费滞留时间长;4、对其他业态消费带动显着 这也是现在很多购物中心的开发者和运营商青睐体验式业态的原因

但是很多人对于体验式业态的认识也存在误区:

误区一:夸大体验式业态的重要性很多人认为一旦引入某一个或几个主力体验式业态(例如影院),就一定会把项目带火,不惜作出巨大牺牲和让步,实现签约这其实是盲目夸大了体验式业态对于项目成败的作用,而忽视了项目业态组合的全局性和准确性

一个好的商业项目,一定是在整体的定位和业态组合上具有市场竞争力,而不是靠某几个知名商户的存在来决定成败的

误区二:仅仅以 体验 作为噱头和卖点,或者只把 体验 的概念停留在简单空间设计的层面真正能够吸引消费者的 体验式商业 ,一定是有着能带给消费者优越感受的体验式业态,吸引消费者对项目建立光顾忠诚度和依赖性,从而拉动项目的客流和销售

除此之外,商业项目运作者一定要对体验式业态的风险和局限有清晰的认识体验式业态通常谈判周期较长,硬件要求高;承租面积普遍偏大,租赁时间长;租金较低

这势必会导致以下几方面问题出现:1、增加招商压力和难度,尤其当体验式业态是主力商户时,其招商进展对项目整体招商进展及工程结构影响较大; 2、品牌调整难度大,制约项目整体品牌优化升级的可操作性; 3、对经营收益影响较大

以影院为例,影院的招商谈判周期一般为1年左右,装修周期大约半年; 租赁面积不少于3,000平方米,层高9米以上,租期15年以上; 消防要求高,不同城市对影院楼层也有限制;影院的租金偏低,一线城市影院租金仅有每月每平方米.5元(使用面积),对项目整体收益影响较大

以上这些,都是商业项目运营者在选择体验式业态时,需要慎重考虑的

对于那些想做 体验式商业 ,或者引入 体验式业态 的行业实践者们,戴德梁行有如下忠告给大家:

任何业态的选择和引入,都要基于项目合理的业态组合定位,以及对潜在目标消费群消费喜好的准确把握要与项目内其他业态和品牌充分契合,相得益彰

如果一个商业项目的市场定位只是社区配套服务,在体量有限、消费群特征明确的前提下,一个生活卖场的价值远大于影院,卖场对项目人流和消费的带动也必然更加可观

相反的,深圳万象城(专题阅读)(相关干货)冰场的存在,不仅吸引了众多目标客群,同时因为建筑设计和业态上的精心安排,冰场周围设置的快餐类商户,都因为冰场的带动而生意火爆,有效拉升了客流和租金

体验式业态租金收益相对偏低,品牌调整难是无法回避的客观现实,发展商需结合企业实际情况权衡取舍在项目操盘中经常会遇到这样的矛盾:尽管体验式业态更利于项目的长远发展和收益,但是基于发展商自身的企业发展规划或企业文化等因素,对于现金回报的要求较为迫切,在这种情况下,是否要引入 体验式业态 ,引入多大比重、怎样的类型,都需要发展商进行权衡取舍

对消费者真诚无欺,是商业项目成败的关键之一消费者的忠诚度和依赖度,是一个优质商业项目能够长久立于不败之地的法宝能够获得消费者长久的信赖和忠诚,除了有吸引力的业态组合和品牌,除了有舒适的购物空间和环境,还必须有真诚对待消费者的良心

零售行业经过这么多年的发展,消费者的品位和能力也已经被逐步培养起来,那些不实噱头和夸大的宣扬,不会支持一个商业项目扎实的走下去

总而言之,一个购物中心中是否需要 体验式业态 、需要什么类型的 体验式业态 ,都要建立在项目准确市场定位和业态组合的基础之上,而不是为了追求眼球效应或者市场影响商业项目的运营者和管理者,应当具有前瞻而长远的眼光

生物谷药业
生物谷
静脉血栓什么症状
猜你会喜欢的
猜你会喜欢的