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OPPO成长逻辑老板不看财报整天盯着利润

发布时间:2019-05-15 07:44:52

智能增速的放缓让市场的竞争越发激烈,争夺增量市场开始成为各家厂商的首要任务,而利润带来的压力也逐步加大。

物料价格的上涨、人民币汇率的变化对产业链的影响非常大,但OPPO的老板从不看财务报表,由于整天盯着利润,容易让动作变形。6月11日,OPPO副总裁吴强在接受包括财经在内的采访时表示,市场竞争愈来愈剧烈,一般想到的是削减销售和营销费用,但对他们来讲,应该是加大营销投资。不一样的方法反而带来的代价是小的。

在采访前的一天,OPPO用电视直播的方式发布了自己的年中新品R11,并且得到周杰伦、王俊凯、李易(微博)峰、蔡依林、林俊杰等多位一线明星助阵。有人把这种方式视为撒大钱,但从广告效果和触达直接受众的效果下,这是一步比较稳的步子。中国联盟秘书长王艳辉对如是说。

占领年轻人

谁能引领市场?华为和OPPO谁能在接下来的竞争中获得更大份额?在智能增速下落的大环境下,这些问题似乎都难以准确回答。

但从市场的数据可以看到,华为P系列和荣耀、OPPO的R9s、vivo的X9、金立的S10,这些主打年轻时尚群体的机型成为各家厂商出货的主力。赛诺分析师李睿对财经表示,2500元到3000元价位段在2月份的销售量同比去年有一倍的增长。

就像达成了某种默契一样,从去年开始,各家厂商对明星、电视广告资源上的抢夺十分激烈。

金立的内部人士对表示,很多合作卫视的价格也因此水涨船高,并且明星价位的合作也不算低。但想要合作的厂商依然很多。

吴强对表示,此次和浙江卫视的合作开始于半年前,细节的敲定也用了三个月的时间,在触达消费者上,OPPO希望尝试一些不同于以往的方式。终究的转化率多少我们还不知道,但销量不是我们考虑的。吴强说。

事实上,伴随着一批90后的成年礼到来,消费市场已经逐渐被真正的互联一代全面接收。他们的成长,意味着消费市场的主流方式、社会文化塑造都将产生全面而深刻的变革。

一季度,各家厂商也纷纷出招,比如当江疏影手持华为P10以硬朗形象出现在《VOGUE》上时,林允则身穿花裙握着OPPO上了《时尚芭莎》,类似的绿色,华为称之为草木绿,OPPO则文艺地起了个清新绿的名字。隔着杂志,都能默默闻到两者之间的火药味。

王艳辉对表示,传统广告能发挥的能量仿佛已经在不断减弱,特别是在90后、95后这样的新生代群体中,传播强势的时代早已成为过去,单纯依赖广告就能成功不太可能。

冷静面对市场

从去年开始,华为、OPPO以及vivo以的出货量占据了国内市场的前3,并且之间的份额差距逐渐减少。Trendforce显示,2017年季度,华为、OPPO、vivo3家的市场份额分别为24.7%、17.6%和13.4%。

虽然OPPO等厂商在一季度取得了不错的成绩,但整体而言,和往年全部行业的热闹景象相比,今年的圈确切显得有些冷清。

口水战、演唱会,这些在一年前还被经常使用的营销方式在今年似乎派不上用场了,取而代之的是在各自自媒体阵地的自娱自乐,有的厂商甚至已经停止研发新品。以魅族为例,2016年,魅族的月更模式,成为智能市场的一道奇葩景象。但机海战术背后是高端旗舰产品的缺失,前不久这家厂商经历了裁员风波。

而另外一拨厂商,如金立、荣耀等把拍照视为的宣传重点,类似的价位背后是与OPPO产品对标的决心。

面对各家厂商的拍照追逐热潮,以及对全面屏和摄像头的噱头炒作,吴强表示应当稍微冷静一些。

人民币汇率、上游元器件都会给厂商带来一些压力,但慢一些没有关系,可穿戴设备以前很热的时候不少厂商冲了进来,其实无妨多关注一下整个市场。吴强表示,目前性能已经完全满足消费者需求了,就像是我们去买电脑的时候,都不太在乎它的CPU。

相反,比起硬件的比拼,吴强认为更需要关注现有资源的扩大,比如OPPO依然认为拍照技术仍有挖掘空间,但各家厂商在拍照技术上的侧重点肯定是不一样的。

而对销量预期,OPPO认为今年基数变大,再保持80%到100%的增速不太现实,并且天天盯着利润,容易让动作变形。在渠道上,OPPO也开始约谈代理商,希望点铺设更加精而不是多。

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