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大中家电连锁业一个变量

2018-12-03 15:05:54

大中:家电连锁业一个变量

张大中再一次感觉到失望。原定于4月20日宣布的永乐大中收购案仲裁结果,再一次延后,而据国美方面透露,仲裁结果有可能将推迟至七八月份,即永乐宣布收购大中约一年零三四个月后。这个漫长的等待时间正使得大中电器急剧贬值。 张大中一定很怀念两年前,那是他事业的黄金时代。 正是2005年,张大中初步确立了向全国扩张的思路,于是开始大批引进高学历、高素质的管理人才。每天都有很多人来面试,企业上下一派意气风发。 据当年在大中电器任职的一位中层人士回忆,当时的张大中雄心勃勃,意欲花重金打造所谓的 商团 ,并先后派遣十几个考察团奔赴全国各地寻找店面,进而将大中电器推向全国。 当年 十一 前后,几乎是大中电器的时候。 现在回想起来,2005年 十一 期间,在北京几乎只有大中一家在做生意,其他都无法与之抗衡。 国内某家电厂商负责人回忆说,当年由于大中在北京门店优势太明显,大约整个零售市场的40%左右都被其掌握,几乎相当于国美和苏宁之和。 然而没有想到,这一段被大中内部人士形容为 金台拜相 的鼎盛时期,仅持续了短短一年就结束了。 我可以肯定一点,大中在北京一直做得很好,其实并不是非卖不可,而更大程度上是企业家个人价值的偏好。但是,从全国来说大中的能力欠缺,不可能有大的发展。那怕是十年后又能如何?如果通过出售,将未来十年能赚的钱一次性补偿回来,那也未尝不可。 苏宁电器总裁孙为民评价说。 毕竟,张大中已经快60岁了,每个人都要有退出的机制。 之后局势突变。在2006年4月与永乐宣布合作仅仅3个月后,国美正式宣布收购永乐。那意味着是否要随永乐一同并入老对手国美?在这样尴尬的抉择下,张大中终选择要与永乐 分手 ,并提出仲裁要求与其解约。另一方面,张大中开始主动接触苏宁等,继续为自己寻找下一个买家。 优胜劣汰,弱肉强食。不管是待价而沽的大中电器,还是去意已决的张大中本人,都多多少少让人们感觉到了几分悲情和无奈。 失于保守? 在评价起国美黄光裕等竞争对手时,张大中曾经说过这样的话: 他们比我们年轻些,拼搏冲闯的劲头大一些,曝光的机会也多一些。我们年龄大一些,在市场上基本上是随着别人在走,没有太多。 的确如其所言,相比国美黄光裕(38岁)和永乐陈晓(49岁),甚至是相对稳重的苏宁张近东(44岁),59岁的张大中似乎都来得更加低调,在媒体出现的机率少之又少。 而老成持重的张大中走的也是与别人截然不同的发展道路。当黄光裕走出北京四处扩张时,张大中谨慎地认为需要精耕北京这块市场,专注于家电零售。他一直非常本分地遵从着 有多少钱,做多大生意 的原则来发展企业: 发展方向与企业的能力、文化有很大关系。有500万可以做500万的生意,有5亿可以做5亿的生意。我们在北京已经有一定份额,所以想继续将这个份额做大,也要根据自己的控制能力和资金能力来发展。 但是张大中的谨慎和内敛,在对手频频发力的行业背景下,就未免显得过于保守了。 2001年的张大中,对于大中电器在什么时间向外地扩张,还没有一个时间表,他觉得北京市场就比较大,而且竞争对手越来越少了:原来竞争对手有几十家;2000年前后,对手还剩十几家;到2001年时,他的对手就只剩下国美一家,当时苏宁在北京还谈不上有什么影响力。 一直到了2002年,张大中才开始想要迈出北京,但初步的扩张计划只限于华北地区。 我们并不急于求成。 在创维集团副总裁杨东文看来, 大中其实已经错过了良机。大中扩张的脚步,足足比国美、苏宁晚了两三年,而且步伐还很慢。 所以当2005年,大中开始发力要将点进一步扩大到全国时,才发现国美、苏宁等早已经抢先一步占据了各个主力消费城市,并进一步占据了这些城市里的黄金地段,留给他的空间已经很有限。时至今日,大中除了在北京拥有65家连锁店之外,在河北有9家,在天津有8家,在青岛有3家,在衡水有1家。扩张数年之后,北京之外的门店数量仍然屈指可数。 而张大中的保守,还体现在财务方面。跨地域扩张必然需要大笔流动资金投入。在张大中向全国扩张期间,为融资方便,国美、苏宁和永乐分别于2002年、2004年和2005分别上市,获得了一定的金融支撑。但是与此同时,却从未听说过关于大中融资或上市的消息。 据某位与张大中熟识的人士透露,当他与其就融资话题数次进行沟通时,张大中的态度却始终并不积极,总是说, 很多基金找我,不急! 没有帮手,难以为继? 张大中真的是年纪大了,没有斗志。 有业内人士不无尖锐地评价说,张大中有点 小富即安 的感觉,缺乏企业家的拼劲。 不像黄光裕,有很强烈的占有财富并进一步创造财富、应用财富的劲头。 有一个细节是,在张大中名片上,个头衔就是 北京市政协常委 。有人对此评价: 这只是政治符号,而不是他本身真正的职业。一般来说,企业家不会过于在意这些,甚于自己的企业。 据了解,张大中平时喜欢京剧,那怕在工作很忙的时候,也不忘抽空会一会票友。他常说: 还图什么,干吗搞那么累。 但事实上,张大中依然显得很疲惫。由于没有一个得力的助手,在大中电器,几乎事无巨细,都要张大中亲自过问并拍板决定,不可能不累。 没有合适的接班人,这始终是一手创立大中电器的张大中为遗憾的一个心病。张大中只有一个儿子,目前在一家家电合资公司任普通职员。某大中电器高管表示: 张大中心里也很清楚,他儿子接不了他的班。 在2005年那一场被形容为 金台拜相 般浩浩荡荡的人才 选秀 过程中,张大中的确吸引并培养了不少的人才。按照规划,除了暂不进华东,其它市场都按照全国扩张的规模来招人,比如山西、沈阳、安徽、湖北、四川等地,根本都还没展开考查,经理人员都已经备用好了。 张大中从应聘者中挑选大批博士、MBA,并请来几位50多岁的高管来进行评判,进而任命管理职位,有些甚至被直接任命为分公司老总、总监等职务。并随后将这些招募来的人员分批派赴全国各地寻找店面,不久就在青岛、福州、西安、重庆等地开设分公司,点扩大到全国。 但随后,由于国美、苏宁等在北京市场开始发力,大中的优势尽失,并萌生退意。出于回报和前景的考虑,不少人才都从大中流失。有一个说法,在国美的管理团队里,每10人当中大约有人是从大中过去的。 反观国美,从上市融资,到利用家电零售现金流进军房地产,并积极引入财务投资人完善和规范化治理,进而结合国外有经验和实力的产业基金以投资者身份实现 产融结合 ,一步步都走得适时而到位,使得国美的综合竞争力已经大为提升。与其相比,大中电器的差距被越拉越远了。 黄光裕之下,有一个很强大的顾问团队,在协助他规划和操作。而张大中手下,只有一些经营层面的人才,却没有战略管理规划的得力助手。 熟悉张大中的人说,直到现在,大中体系内的管理依然混乱,管理体制不完善、缺乏有效的监督机制、一言堂、决策随意性过强等问题始终没能得到有效解决。 现在大中几乎已经退回到2004年的状态。 家电连锁业一个变量 现在的大中没有什么特别的价值,就是占了一些好位置。不管是对于国美还是苏宁,品牌人家不需要,内部管理的精华部分人家比你还强,人才好的都流走了。 在某家电企业负责人看来,大中几乎已经优势殆尽。 由于多年来一直埋头于深耕北京市场,大中电器几乎占据了北京市内有利的位置。在北京近70家门店中,其重中之重就是中央电视塔店,由于其高达两万平方米的超大营业面积,以及6万种产品的经营种类,月营业额稳定保持在一亿元以上,并创下了5000万元的单店单日新纪录。 而分析起这家店的优势时,某大中电器高层认为,其实是 这周围只有大中一家,没有国美、苏宁等对手的比较。 因此,这家店销售的电器价格往往比其他店来得更高,利润自然也随之增长。 其实,张大中早就无心恋战。 据知情人士透露,在今年4月9日,大中宣布撤回在北京、天津、河北以外的所有分公司,并拟将山西、重庆、南宁等地家门店在五一之前全部转给苏宁,以期甩掉这些包袱提升盈利能力。 谁来接手大中?在大中正式向永乐提出解约后,大中声称目前正积极地与百思买、苏宁等展开谈判,在合适的时间将会 择其优而合 。 苏宁,无疑是希望的接盘者。大中的价值在于其赢利的北京业务,由于国美北京点与大中高度重合,对于国美来说,花大价钱收购大中价值不大。然而一旦苏宁收购大中在北京的核心业务,苏宁在北京有33家店,并购大中后在北京的门店将接近100家,二者合力显然要压倒国美北京50家门店的规模,占得上风。 对于苏宁而言,大中在北京的优势的确有一定的互补性。他们也的确与我们进行了一些实质性接触。从今年三四月份开始,我们请了专业机构评估,希望能找到评估大中价值的方法。 孙为民表示。但是可想而知,以黄光裕强势的性格和作风,没有理由眼看着将到手的大中拱手相让给的竞争对手。 永乐卖给国美之后,大中主动靠近苏宁,甚至要价30亿元,就是想让国美和苏宁为其竞价,卖出个好价钱。 孙为民表示,苏宁不会以30亿元的价格收购大中,那相当于自己开300家左右门店的成本,但大中目前在北京只有65家店,以5倍的价格收购显然过高。 不论是国美还是苏宁,都不约而同地以 拖延 的方式来应对大中。 按照黄光裕的话说,国美对大中的态度是, 能并购,但是不能也不是什么大不了的事 ,另一方面,尽量以此前永乐与之达成的协议来牵制大中。 对于国美而言,在其与永乐整合尚未顺利完成之时,匆忙再吞下大中是有一定风险的,更何况大中的业务与其高度重合,也没有太多的市场价值。所以黄光裕愿意看到的局面就是,不让苏宁轻易得手,是维持现状不变,再寻机会来消化大中。 业内人士分析。 而苏宁虽然势在必得,却也摆出了一副不慌不忙的姿态。孙为民表示: 这么多年来,苏宁都没有做过并购。不管怎么分析,肯定是自己开的店好管理,这是上上策。如果收购大中,我们要考虑投入产出的比较,还有机会成本和时间成本,从而综合权衡是不是合适,目前尚无实质性的进展。 孙为民强调,苏宁并购大中并非主动,而是 被动 回应。国美和苏宁可以不急,但是对于沉浮了一年多的大中而言,如果不尽早确定其归属问题,越往后其身价会越低。 就算是个再好的黄花大闺女,从18岁拖到28岁,其魅力当然不可同日而语。 杨东文表示,从今年 五一 的情况来看,大中的表现已经不行,很不起眼。 据消息人士透露,本来苏宁与大中的确是达成了一致,并且并购已进入相关法律文书准备阶段。但由于苏宁本身是上市公司,要完成兼并、转股、出让等相关政府法律文件的审批需要一个过程。双方预计将在大概7月份大中与永乐的仲裁有了结论之后对外宣布合并,并在年内完成整合。 的进展则是,据说国美又出来搅局。当永乐与大中正推进其合并事宜时,黄光裕又提出了大约20亿现金的丰厚条件。 其实张大中更愿意卖给国美。 据接近张大中的人士透露,张大中本人对于黄光裕 性格直率、有事说事 的行事作风很是欣赏。更何况,国美和大中的管理模式更为接近,整合起来会更容易。而苏宁的高管团队中至今还没有非江苏人,一旦合并双方人员如何磨合也是个问题。而大中主动与苏宁接触, 更大程度上就是为了给国美抬价。 (来源:《中国企业家》杂志)

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