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图沃尔沃与十大经销商集团达成战略合作沃尔

发布时间:2019-06-15 02:17:46

【图】沃尔沃与十大经销商集团 达成战略合作|沃尔沃|集团

截止到今年前三季度,沃尔沃汽车在华总销量累计达43,380辆,同比增长率高达41.3%。伴随如此快速的增长,沃尔沃更是加快了脚步,在付强的带领下又将进行新的一轮经销商模式的变革。通社从沃尔沃中国获悉,2013年10月末沃尔沃已与首批10家经销商达成战略合作协议发展沃尔沃在华销售渠道。此外,付强先生在接受通社采访时还表示:未来将采取中的全新经销商模式,其核心是指沃尔沃将拥有更灵活的经销商模式,为经销商们减轻压力降低经营成本、提升收益能力。

10月末沃尔沃在华首批VRE全新标准化展厅在上海、北京、福州同时揭幕,据付强透露:全新沃尔沃VRE标准化展厅相比相同级别豪华品牌经销商投资规模可 节省30%-50%;同时上述10家与沃尔沃中国签署战略协议的经销商集团将享有特殊政策待遇,即:在经销商承诺每年销售数量的同时沃尔沃中国也将同时承 诺不在该经销商区域内审批其他经销商。

沃尔沃与10大经销商集团签署协议 达成战略合作

沃尔沃日前已与首批10家经销商集团签订合作协议达成战略合作,届时将与经销商共同制定中远期的整体战略目标,为经销商负责区域开拓,同时经销商将有更多的渠道开发参与权和建议权。目前,该10家经销商集团并未对外公布,但通社通过查阅相关资料获悉:被沃尔沃授予首批战略经销商合作伙伴的企业包含恒信德龙集团(中部地区的乘用车经销集团)等全国内影响力的经销商集团。

以经销商为核心 发展灵活、高效的络

沃尔沃通过渠道变革设定了是三化两提升的渠道战略核心。针对这一战略核心,还建立了厂商渠道的大络与经销商区域布局小络相结合、并由厂家直接授权的中模式,形成大带小的中格局。沃尔沃汽车中国销售公司总裁兼首席执行官付强表示:'中'将是长期的、对售后有保障的、更关注服务的模式;同时沃尔沃所有的举动就是让经销商变得更灵活,在给经销商减负。

经销商沃尔沃投节省50% 打造6S店

依据其渠道战略及不同的区域和市场规模,沃尔沃采取了不同的建店模式。在一二线城市将以6S等全功能店为主,实现全面的服务与销售,将包括电动车的销售业务;在三四线城市,将由3S(即销售+快修)、销售展示厅、机修+钣喷中心、快修中心组成;而五线城市,沃尔沃以快修中心的形式建立。付强还透露:我们制定的中远期发展规划,将使得投资人限度形成规模效应,但是我们的投资只有其他豪华品牌建店费用的50%。这意味着将为沃尔沃经销商的创建节约成本,降低盈利平衡点。

沃尔沃如此大力度进行渠道改革,并采用这种渠道战略去实现三四五线等城市的扩张,这么看来为了完成其2015年20万辆销量的目标,沃尔沃已做好充分的准备。(通社2013年11月4日 北京报道)

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